厂商合作中的妥协艺术

　　在创业过程中难免会遇到各种各样的厂家。更要和他们打交道。下面讲解下当中的一种艺术

　　厂商关系经常被人们描绘成“鱼水关系”、“情人关系”、“平行关系”、“利益关系”等等，单从字眼上就能看出，人们对此寄予了顺利找到合作点、最终达成共赢的厚望。但是很多时候，共建市场的和谐场面成为了厂商双方的单相思，要么是经销商被迫与企业思路统一，结果失去了赖以生存的市场；要么是企业被迫与经销商同步，结果企业对目标市场的诉求变得不清晰，以至于延误发展。

　　经销商应该是企业与市场的联系纽带，双方需要找到利益重合区，求同存异，共同发展，如果想要让利益重合区变得更大，意味着双方都要有妥协让步的艺术。记者百度了一下(baidu.com)“营销策略”，相关网页多达3,420篇。

　　经销商：认清自己的优劣势，迎合企业需求

　　张老板曾经号称是某市经销商群体里的“四大天王”之一，生意做得顺风顺水。但在近两三年来的每次订货会，他却成为行内的笑柄，前些年苦口婆心求自己代理产品的业务经理们都带着产品改嫁了，以前是别的客户上门来下订单要货，现在自己库房里都是调别人的货，每每想到这里，他的心里就很不是滋味儿。当然，张老板也做过一些挽救措施，他以团购的名义从外地一些老朋友处调来大量产品，低价扰乱市场，寄希望“赔钱赚吆喝”，希望显示自己的实力让厂家吃“回头草”，结果反而遭遇到厂家猛烈的阻击，并且引来一些下线客户的不满和非议。

　　当厂商双方不能就一些基本目标要素达成一致，单方面强调自己利益时，就会出现主动的一方很难全身而退，被动的一方常常无法自拔的尴尬局面。张老板遇到的情况其实很多见。小心为上