从300元到500万的创业故事

　　她频繁地奔波于照相机厂与手机厂之间几个月后，2008年5月22日，天语“in像”系列手机宣告了这一疯狂成为现实。
　　2008年12月，易观国际发布的《2008年第三季度中国移动终端市场季度监测》显示，天宇朗通以8.1%的市场份额名列第四，成为名副其实的国产手机老大。
　　“事实上我是被逼上梁山的。”荣秀丽对记者总结其成功创业的原因时语出惊人。
　　1963年，荣秀丽出生在河南新乡的一个普通工人家庭。1979年，考入湖南大学机械与汽车工程学院内燃机专业。由于个子比较高，一入校就被田径、篮球、排球等好几个教练瞄上。大学期间，荣秀丽连续三年夺得湖南省高校短跑冠军。1993年，她又从中欧国际工商学院拿到MBA学位，然后进入一家经营电话交换机等通讯器材的合资公司工作。两年之后，尽管手握当时全球著名手机代理商百利丰在中国的总代权，但新兴的国内手机市场没有按照预期的态势发展，荣秀丽所在的公司仅一笔生意就亏了160万元，老板失去了踪影。
　　“老板跑了，我没有办法才顶上去的。”荣秀丽说。
　　伴随着中国手机业最红火的一段时光，荣秀丽将手机代理生意打点得相当顺利，但她并不满足这样的幕后身份。2002年年底，荣秀丽结束自己运作7年的生意，拿出全部家底，2亿元注册了天宇朗通通信设备公司。做出这个决定需要很大的勇气，要知道，当时她掌管的百利丰是三星手机最大的全国代理，占据着三星超过50%的市场份额。
　　“这在很多人看来又是一个特别疯狂的举动。”荣秀丽呵呵笑着对《商务周刊》说，“也许我就是这样一个不太听话的人吧。”
　　荣秀丽没有私人秘书，办公室只有30平方米左右，拥挤而简陋，里面隔间放着一张行军床。熟悉荣秀丽的人评价她的性格时用了“随性”二字，在企业内部，荣秀丽更喜欢员工称呼她为“荣姐”，而非荣总。
　　长达10年的手机代理商经验，使荣秀丽比普通的手机企业经理人更加了解市场和代理商的需求，也更敢于尝试变革。
　　国产手机商普遍采取的销售模式是依靠各地分公司，大量发展销售队伍，并且在销售上厂家设立促销员，由厂家承担促销员工资，以扩大销量，同时重金聘请明星代言。但荣秀丽没有按照固有的渠道经营思路，不设促销员，将定价权交给代理商，采取独特的“买断销售”模式，把天语手机卖断给代理商。同时放弃广告宣传，将节约下来的成本最大限度地让给零售商，自己只拿基本的制造利润。