山寨的葡萄酒有市场吗？

山寨文化来袭，让原本“冒牌”的产品有了娱乐的称谓，将原本贬义的理解换柱为草根性，平民化，使它们的生存土壤也冠冕堂皇。大到进口酒，小到国产低档酒，山寨无所不在。由于国内葡萄酒市场的不成熟，消费者对葡萄酒的鉴别能力不够，再加上山寨厂家足以乱真的“身份”，相比于正宗品牌超低的价格，大部分的消费者就稀里糊涂消费这些山寨产品。山寨产品正是借助了渔翁之利，在产品品质也就难以保证，同时也扰乱了正规品牌的销售，工商部门查办，渠道商排斥，醒悟过来的消费者痛骂，所以这些山寨葡萄酒的生存空间日益狭窄，多集中在二、三级市场，特别是县级以下市场更是集中，因为这些市场的消费者层次不高，对葡萄酒要求也不高，渠道商也就不太重视品牌的作用，利润多才是首要的。

只是，品牌化的下沉，使得如今连县乡级市场的消费者也开始有了品牌概念，有了基本的辨识能力，此刻，山寨葡萄酒面临的生存压力则随之不断加注，是继续山寨，还是做品牌？或许艰难的蜕变需要更多冷静的思考。

影响山寨葡萄酒一生的两大派系

假洋鬼子派

一是“换汤不换药”，企业、生产基地完全是本地，甚至连进出口业务资质都没有，却一副洋包装，名字、介绍完全是英文，像烟台就曾出现过“苏格兰威士忌”这样的山寨产品。

另一种是“貌合神离”，在港澳注册或者港澳公司投资，实施内地生产，最后称自己是香港或者澳门品牌，像某香港集团在烟台投资葡萄酒公司，内地生产，却可以称为香港品牌。

这一派系明显利用了人们“崇洋”的心理，为自己造了一座“外来和尚”的金身，更容易让消费者辨不清方向。只是在这一派系的两种类别中，前者走了一条歧路，是工商部门严厉打击的对象；后者只是借助“洋”名气更容易打开市场，能保证自己的生产基地，能保证自己的研发力量，同时也最容易走品牌之路，创立自己的品牌。

傍大款派

名称混淆首当其冲。取与大品牌相似的名称或者将自己的名称故意模仿成大品牌，最容易被混淆大品牌，其以国内品牌为主，像张裕、王朝、长城。市场上就曾出现过香港国际长城、都园长城、金装长城，世纪长城、金都王朝、世纪王朝等，它们无一例外突出“长城”、“王朝”两个字，弱化前缀；此外还有卡城葡萄酒这样的将“卡”模糊化成“长”，让人误认为“长城”。

第二种为双胞胎式，酒瓶，包装等从外形上与名牌葡萄酒没有两样，只是在品牌名、生产企业与名牌不一样，消费者不仔细辨认，根本就看不出差别，像北京龙徽产的夜光杯牌中国红葡萄酒就有人仿造，那种典型的瓶形、“中国红葡萄酒”的字形不差分毫，完全双胞胎，仔细辨认生产企业才能看出不一样。

地名品牌为之三，典型的就是“通化”牌葡萄酒，通化葡萄酒厂将“通化”这个品牌打造响亮后，却为耍小聪明的通化地区的葡萄酒企业提供了便利，这些葡萄酒企业将它们“通化”地域显著化，却将自己真正的品牌名缩小化，造成消费者的错误认识，将通化地区产的误认为是“通化”牌的葡萄酒。

这一派系属于明显的“投机取巧”型，它们不想自己花大力气打造市场，浑水摸鱼是看家本领。它们面临双重打压：一方面来自质检部门，一方面来自被山寨企业，渠道上也无法进入正规超市。排除那些劣质产品，这类企业同样有潜力创造自己的品牌。

山寨葡萄酒：不能称之为模式的营销模式

假亦真的营销模式

假洋鬼子派(除了弄虚作假者)，因为这个“金身”的分量比较重，价格上也会相对高一些，而且市场对它的接受度也相对高一点，所以在营销模式上也就正规一点，它们是假身份，真营销。

首先它们会为自己找一个足够硬的背景。仅仅在港澳注册空头公司，也一定将这个公司粉饰；然后为自己的产品寻找一个信赖的生产基地，或法国，或英国，或意大利，突出当地葡萄酒文化。

其次品牌化。从名称到包装都极力国外化，而且还会创造品牌故事。

再次渠道上，它们会对渠道有所选择，不高档，不进；不是主流场所，也不进，如果实力在雄厚一点，它们也会开文化店、形象店之类的，自营终端。

最后，推广上它们也会宣传葡萄酒文化，引导人们如何正确品鉴葡萄酒，再或者发展会员。

总之，除了身份造了些假，夸大了一些，营销功夫还算基本符合规则。

浑水摸鱼的营销模式

傍大款式的山寨品牌完全是金钱主义，它们的目标只是迅速的拢钱。由于它们不用为品牌考虑，在营销模式上它们最大的特点就是模仿，名称、包装只要以假乱真成某个大品牌，对于它们来说就是最大的成功，不用广告，不用引导消费，它们只要进入某个监管不严、消费不挑剔的市场就可以了，凭着低价格自然就会有人买，而且农村市场有着广阔的婚庆市场，这无疑是山寨葡萄酒的沃土。只是，这些企业浪费了自己最大的资源。

一、它们都自己的生产能力。它们有葡萄种植基地，它们有自己的生产车间，或许它们还有自己的研发团队，这些都是“品牌”的先决条件，自己既然已经具备了，为什么还要选择短线生存方式？

二、它们有着广阔生存空间。中国有着13亿人口，有着几十个行政区划，张裕、长城再怎么强大，也有它们照顾不来的市场空间，也总会有我们强势的市场。

三、消费者千变万化，消费口味也就千差万别，寻找一种创新产品，寻找一种差异口味，你也可以成为市场第一。