创业：攻入目标市场

　　创业：攻入目标市场

　　今天28商机网说说几点关于如何选择目标市场。

　　影响目标市场选择的因素。我们知道。由于目标市场策略各有其优缺点及其适用的状况，所以，企业在进行目标市场的选择时。首先应该慎重考虑自身的各方面的因素。然后才根据具体情况加以选择实施。一般情况下，选择目标市场应该考虑以下因素：

　　1，公司自身的实力。公司实力是指公司在生产、技术、销售、管理等方面知识的总和。如果企业本身具有大规模的单一生产线，拥有广泛的分销渠道。产品标准化程度高，内在质量好，品牌商誉高，可以采用无差异性策略：若实力不足或者能力资源有限。无力兼顾整体市场时，采用几种性市场策略较具意义。

　　2，产品的特色。同质性产品主要表现在一些未加工的初级产品上，虽然这些产品或多或少的存在着一些差别，但是客户一般不会对此加以区分。对于这些同质性很强的产品，例如大米。钢铁，食盐等，宜采用无差异性策略，而另外一些产品例如照相机，服装等，消费者的要求差别很大，则可以根据公司的资源和能力，采用差异性策略或集中性策略。

　　3，市场的同质性。如果不同市场对消费者对同一产品的需求和爱好相近。而且每个时期对市场营销刺激的反应差异不大，宜采用无差异性策略。否则。采用差异性策略或者集中性策略

　　4，产品所处生命周期的不同阶段，新产品上市往往以单一的产品探测市场需求，所以在产品投入期时，同类竞争品不多，产品的价格和销售渠道也基本相同。竞争不激烈，同类产品的增多，竞争日益激烈，为确立竞争优势，再用无差异性策略公司就很难有所作为了。这时可以考虑采用差异性营销策略或集中性策略。当产品步入衰退期时，为保持市场地位，演唱产品生命周期。全力应付竞争者。课考虑采用集中性营销策略。

　　5，竞争者的市场营销策略。企业选择目标市场时，一定要充分考虑竞争者尤其是主要竞争对手的营销策略。

　　6，竞争者的数目。