金融风暴里的曙光

　　金融风暴里的曙光

　　全世界受经济危机的影响已经不是一天两天的的事了，我的公司是做打印机耗材的，自前年由我牵头做网上B2B以来销售状况一直良好，直到今年春节回来之后，情况陡然危及起来。

　　由于做的是对企业的业务，企业只要不倒闭按理说总会需要用耗材，可惜我们客户中有一半以上是中小企业，春节回来有好几家不开工了，剩下一部分为节省开支和资金流转拒绝像以往一样大批量购买，上个月的销售只有去年同期的三分之一。

　　但据我所知，我们的情况算是好的。前段时间去中关村见一个也是做耗材的朋友，惊奇地发现中关村几乎空了。鼎好里面没有顾客，商铺关了大半，我朋友的店面也在苦苦支撑。据说去年中关村店面租金猛涨，奥运期间就走了不少人，剩下的生意压力都很大，想不到转眼又遇上经济危机，有些人一看情况不对，宁可不要租金卷铺盖就走了。

　　听他这样说我对两年前开始经营的网上生意庆幸不已。但我很清楚，这并不足以保证我的公司就能在经济危机的风暴中全身而退。如何能继续网上业务，保住这条战线，是我最近在认真考虑的问题。

　　数码家电类产品招商通知之后，我很受启发。当B2B陷入困境，我想过像C2C那样化整为零，面向个人用户做零售。卓越亚马逊的招商却是一条化零为整的新思路。经济危机来了，大公司还能勉强支持，小公司肯定会第一批倒下被海啸卷走。如果销售能搭卓越亚马逊的顺风车，也是一条活路。

　　卓越亚马逊不仅是个非常知名的网络销售平台，而且是国内B2C的龙头老大，背后还有全球第一的亚马逊这座靠山，抗冲击的实力是我们不能比的。同时我也注意到，卓越亚马逊的物流管理也很有一套，在网上广受赞誉，成为供应商后不用负担推广和运输费用，也能帮我们小规模生产厂家省去相关成本。

　　不用交加盟费，更是好上加好。如果能成为卓越亚马逊的供应商，虽然卓越不会保证什么，但在一个那么多人每天必逛的网站上挂一个网页，绝对比自己黑灯瞎火地着急干等强多了。

　　但是这样的机会不是每天都有的。除了卓越亚马逊，我还没听说有别的B2C网站这么大范围的招供应商。和大销售渠道合作固然是可行之道，不过最重要的还是我们自己要够团结，能合作，才能在外力有限的情况下自救。