一封小信件做成一个巨大的订单

　　一封小信件做成一个巨大的订单

　　现在要说的这个客户很有意思，当初只看了他的讯盘，我照例就把我公司的具体产品，包装信息和价格都详细的列举了一下回复过去。

　　当时没有留意，因为客户根本就没有回复，我也就淡忘了。

　　后来有一天一个国内贸易公司打电话过来，说有个客户过来你们公司参观，我说没问题，过了几天他们从上海驱车过来，并没有跟我预约，刚好那天我有另外的客户，所以国内贸易公司打电话给我的时候，我说能不能晚点，等我把客户送走的时候，已经16点了，我赶紧跟贸易公司打电话，他说现在在其他厂家，明天再过来，没办法，我只有等明天接他们了。第二天一早，我就去接他们，一个中国人，两个老外。到了公司后，我把我们准备的3个样品拿出来给他们看，然后针对每个产品报了价格，到现在为止我都不知道他们是我联系过的客户（说老实话，毕竟他们就发了个讯盘，我回了一封信，这么简单，让我记住他们真的好难。），老外就说我的价格和我的报价不一样， 我就问什么时候我报过价格了？他才慢腾腾的拿出一份文件出来，递给我，我一看前后有六七页，第一页是我的回信，我一看就知道是我写的信，因为我的格式比较固定，然仔细一看价格确实不一样，然后我具体看了看，才知道和我报的型号不一样，型号当时我报价的同时把我的相关产品的信息也做为文件挂给客户了，他第二三四张都是我挂的附件，一看图片和我的样品图片确实不一样，客户才明白了，产品不一样，当然价格不一样了。接着我们又重新回到谈判桌， 关于价格，又唇枪舌剑了一回， 最后终于确定了三个样品的价格。当时的汇率是7.42左右，价格确实让他砍得太厉害了。他们怕我们的产品和样品不一样，还称了每只的重量，怕我们短斤少两的，呵呵，老外还有点精。大概中午了，我看谈的差不多了，就邀请他们一起去吃饭，结果他们都拒绝了，问了才知道，他们都是早上9点左右吃早晨，下午4点左右吃顿就行了，整天都在跑厂家，老外其实也挺辛苦的，所以我只好送他们回酒店，还节省了一餐招待费。几天后看没消息，我也就没在意了，因为不一定每个客户到我们公司来就一定会下订单的，毕竟这个客户跑了很多家了。有一天，国内贸易公司打电话过来，问了我们传真号码，然后一份合同传真过来了，接着我就让他们安排定金，他们也付款了，我才明白这确实是一个真实的订单了。虽然没什么钱赚，但心里毕竟还是高兴着，毕竟这个客户我跟他的交流就一封信，却让我得到了一个订单。

　　好振奋！