运营联盟不仅是对互联网用户上网习惯的一种迎合

　　运营联盟不仅是对互联网用户上网习惯的一种迎合，更能促进互联网网民多元化网上生活的培养。

　　众所周知，互联网用户以家庭用户、公司用户、网吧用户、学校用户等组成。传统的推广方式更侧重于线下推广，即对网吧用户、学校用户的覆盖。然而随着上网条件的改善，网民在家上网的比例总体呈上升趋势。最新数字显示，家庭网络用户的比例已经从前些年的67.3%上升到近期的74.1%.显然，通过传统线下推广方式，所能影响的范围将越来越小。

　　“线下推广是有形的，线上推广是无形的。”王峰介绍道，我们能够清楚的看到线下资源由15万的网吧、上万所的高校组成，但是我们很难界定互联网用户的范围，目前只知道他们的数量为3亿多人。所以线上推广从深度、广度上都要比线下推广困难得多。于是，借助拥有多方资源的运营联盟的力量将是我们实现线上推广的一种解决方案。

　　据了解，蓝港运营联盟第一批成员百度、迅雷、暴风、奇虎360、中国游戏中心分别处于互联网不同领域，5家互联网平台在搜索、下载、娱乐播放、网络安全与家庭游戏方面术业有专攻。在未来2个月内，在百度、迅雷、暴风、奇虎360、中国游戏中心5大平台上将对《问鼎》分别运用广告、邮件、竞价排名、下载推荐、用户引导等各具特色的营销方式进行用户导入。届时，《问鼎》已经不单是蓝港在线的产品，而是运营联盟共同的产品。

　　除此之外，蓝港在线还将继续加大投入力度，针对成熟玩家的群体实施精准营销，预计推广费用超过2000万。“通过蓝港自身的精准营销与联盟合作伙伴的全网覆盖，《问鼎》将受到此前网络游戏不曾享受的推广规模。”王峰兴奋的表示。

　　事实上，运营联盟在投入资源进行联合营销的同时，也丰富了自身用户的选择，进而达到了丰富网民上网行为的目的。目前，垂直领域的互联网用户上网行为比较简单，由此导致互联网企业收入来源相对单一。运营联盟不但对上游营销资源起到整合作用，更是对下游产品、收入多元化的引导。

　　“盛大为了服务对盛大的整个架构进行重新梳理。从这个意义上来说，盛大99%的用户或员工都是服务者，包括陈天桥。”陈天桥承诺将用“诚意、诚信、开放、标准化”来要求盛大团队，做好全方位的对创业者的服务。

　　这种服务的核心和带来的效果也是显而易见的，盛大开放自己的关键资源，成批量地孵化创业公司，从而提升自己的核心竞争能力。在企业之间能建立一个和谐的生态圈。

　　从18基金提供的服务来看，对于有想法却无条件实施创业的个人，18基金给资金，帮助建设团队。对于有团队却没项目的，18基金给钱的同时，更给予优秀的游戏版权让创业企业操盘。

　　对于有团队有项目的，18基金承担成本和风险，给创业者绝对控制权。目前盛大18基金投资下的近40个项目，每一个都是创业者拥有绝对控制权。盛大与被投资企业间的定位是彼此共赢的，盛大不干涉创业团队的决策和管理，而是认可其对企业发展方向和内部管理的决策权。

　　盛大游戏CEO李瑜表示，18基金尊重创业者的意愿，投资、委托开发、合作开发等，各种模式均可接受。盛大不会实施外来干预，不设常驻代表，给予团队独立品牌、独立管理、独立发展、独立融资、独立上市基础上的充分放权。无论研发上还是运营上创业者完全自主掌控创意和项目发展方向，盛大只参与验收产品。

　　对于需要上市并获得融资的合作厂商，盛大会鼓励他们登陆国内创业板；对于有计划合作伙伴，盛大也会支持他们登陆纳斯达克或纽交所等境外交易市场。

　　“盛大的商业理念和平台运营支持是其他很多纯风投企业所没有的。选择盛大作为合作伙伴，更多了一份专业保障。”18基金投资的上海松果网络技术有限公司CEO吴将表示。盛大提供的不仅是资金，还是整个研发及运营平台。

　　运营上，盛大1亿活跃用户无偿开放给创业公司，并共享历史数据。截至2009第一季度，盛大8亿注册用户、近1亿活跃用户及其账号内储值全部可接入创业团队的游戏；团队还可直接使用盛大的用户个人数据库，共享盛大“绝对机密”的数据挖掘和分析系统。

　　经营上，盛大利用自身渠道和资源，帮助18基金游戏出口。盛大拥有全球专门渠道和队伍，推动18基金游戏的出口，覆盖韩日、欧美、港台、东南亚等多个国家和地区。《纵横天下》、《英雄之门》、《风云》、《鬼吹灯》等18基金游戏都已出口海外，利益共享。

　　李瑜表示，盛大游戏给予合作伙伴的资源都是盛大自身积累的优势资源，进入盛大平台的18基金项目都自动享用盛大多年铺垫的海外通路，都会受益于这样的通路、渠道、品牌和资源。

　　“2008年4月底，我们已经在洽谈引入投资，与几个VC都在谈，但18基金的主动介入改变了公司的命运。”上海维莱信息科技有限公司CEO龚金晶认为，与18基金的合作可谓是机缘巧合，在合适的时间碰到了合适的人。

　　“可能晚一个月维莱就会走上不同的道路。”龚金晶表示，当时创建维莱半年，第一款网页游戏作品《部落战争》刚刚上线，发展势头还不错。在5月份经过18基金团队的介绍，与陈天桥谈了一个小时，之后2~3个星期敲定了细节。

　　龚金晶的感触是，“我当时只是一个网游界的新人面对大佬，但陈天桥让我没有距离感。”他们聊理想、聊游戏、进行企业管理、企业文化上的沟通。陈天桥的用数据说话、重视逻辑分析、对网页游戏的预测，让龚金晶感觉获益匪浅。

　　“盛大对我们的估值也与其他风投基本一致，但盛大有管理经验的分享。”龚金晶充分意识到了这种分享的重要性，他和盛大游戏CEO李瑜的电话沟通基本保持一个月一次，可以把盛大首席制作人找来帮他看产品，还可以利用盛大的海外输出管道。

　　“盛大就像我们的管理咨询公司。”龚金晶表示，每次打盛大游戏CEO的手机都打得通，而且沟通得很细致。另外，让盛大的制作人来帮忙看游戏，可能会马上发现问题，而维莱自己做的话要找一个月才能发现。

　　龚金晶透露，盛大还要上马信息化软件，将18基金的沟通流程透明化，简单化，建立更完善的高层沟通机制。