广东王老吉和白云山的较量

　　王老吉最有价值的东西就是王老吉这个品牌名。对于顾客来说，王老吉就是凉茶，凉茶就是王老吉。靠王老吉一个名，王老吉成为凉茶品类的代名词。

　　但是，白云山突然一天冒出凉茶，那么对于顾客来说，就是药品，你叫我天天喝一瓶药水我可不干。这个不管是用白云山这个品牌名，还是用口焱e清那个品牌名，换来换去的品牌名，都把顾客搞糊涂了，最终白云山凉茶最落到没有名的地步。

　　可是，白云山是什么呢？白云山，对于出门旅游的旅客来说，是广州一个风景优美的旅游景区；白云山凉茶想通过品牌延伸，借用白云山或口焱e清的品牌影响力，短期内拉动凉茶的销售量，还美其名曰称为品牌背书，但是白云山凉茶永远像古代太子傅一样，陪太子读书，却永远当不了皇帝。

　　对于生病感冒的顾客来说，是一个提供药品的品牌。与费城同样是美国著名的城市一样，也不阻碍费城这个品牌成为美国最畅销的奶酪品牌。这就是白云山的药品不断壮大的原因所在。

　　王老吉就一个名，王老吉名声就那么响。白云山凉茶应该考虑用什么名？其中的道理就不言自明了。

　　白云山不成功的关键点还是没有启用新品牌名，忽略了顾客心智中的认知。这是白云山凉茶最致命的地方。不相信，你可以去问下喝王老吉的顾客，或者经常喝饮料的顾客，白云山是什么？肯定不是凉茶饮料的认知.

　　王老吉只有一个“装”，那就是红遍中国超越可口可乐的罐装的罐装。盒装的王老吉不属于王老吉，即使名字与王老吉同名，但是市场上反映品牌策略只是做为罐装王老吉的补充。

　　白云山凉茶有除了罐装，还有瓶装与盒装。产品线没有聚焦到一个包装上，自然就会模糊与支撑不了品牌在顾客心智中建立起的定位。

　　购买饮料与购买汽车等昂贵的用品顾客的消费行为与心理有所不同。假如一瓶饮料的包装没有在3秒之内让顾客记起，那么更多的瓶包装便顾客都不知所措了。

　　许多快速消费品的公司往往认为多个包装系列，便可以占领更多的货架空间，从终端陈列上体现所谓的空间价值。可惜这些公司没有认识只能领导品牌有权利这样做——顾客不会给领导品牌之外的品牌你太多的关注

　　白云山凉茶在产品聚焦的策略上，应该多想想太阳与激光的能量。太阳是一种数千万亿瓦的强能源，但其分散的能量连一张薄薄的纸张都无法燃烧；而激光只是一种弱小的能源，可只需将光速聚焦于一点，便可以轻易地穿透硬厚的钢板。

　　三、王老吉只有一种“色”，白云山紫色、黄色、白色，到底用哪种颜色？

　　面对终端的顾客，王老吉只有一个“色”，那就是包装的红色与品牌名的黄色，就像一面红旗一样永远飘扬在我们的心中，占据了中国人对色彩的最好认知。

　　如果白云山硬要用深紫色，那么和李嘉诚打下报告，干脆先去开创香港市场。毕竟紫荆花是港花，香港地区的顾客还是对深紫色有一定的认知的。

　　白云山有多种颜色呢？三个包装有紫色、黄色、白色，构成一个五彩缤纷的世界，严重违背了包装颜色的原则。红牛是黄金色，可口可乐是棕红色，百事可乐是蓝色，每一个成功的饮料品牌都是单一颜色。

　　白云山有什么？我们可以从宣传上看到：“凉茶还有果味的。”白云是凉茶还是果汁？或者我们理解含有果味的凉茶吧！可惜顾客心智是没有一个果味凉茶的认知。白云山到底在卖什么？

　　王老吉是以红色为主，如果白云山想从凉茶中分一点羹出来，必须王老吉的颜色区隔点，又有联系点，在视觉上才能让顾客把白云山与领导品牌联想起来，知道除了领导品牌之外还有一个不错的品牌。

　　王老吉有什么？别以为我们傻了问这个问题。当然众所周知王老吉是凉茶，那就说明我们还不傻，王老吉只有一种凉茶——具有凉茶“预防上火”的功效，这就是王老吉凉茶的纯粹之处。

　　白云山一定要明白：融合凉茶与果汁，不是打造品牌的未来，打造品牌的未来在于分化，一瓶没有单纯口味的饮料，始终会受到顾客抛弃的。饮料市场上没有一个融合或混合的品牌成功，只有分化的品牌。如高浓度果汁品类的汇源，低浓度果汁品类的鲜橙多，功能饮料品类的红牛，运动饮料的健力宝（由于企业管理问题现在被佳得乐占据了），果肉果汁品类的美汁源等等。

　　白云山是要一个还是两个？自己选择吧！或许在自然界分化的规律中找到答案。品牌不单有进化，还有品类在分化。