谁说小项目不赚钱？

　　很多人都认为小项目难以赚钱，就算是赚钱也难以成富甲一方之势。

　　但是下面的故事将会告诉你，只要用心经营，小项目也会帮助你赢的第一桶金。28小项目也可以让你走上致富之路。

　　两年前，在佛山的大街小巷，每到周末，就能看到主人公踩着自行车，满头大汗地四处兜售花生油。街坊们对他早已熟识，一听到他的吆喝，便团团围过来，跟他攀谈和买油。两桶油，一桶20升，按15元/升算，主人公一个周末就能净赚200元以上。

　　现在，主人公早已退出小贩“江湖”，他那辆自行车，也已经“退役”了，取而代之的是，一辆崭新的别克小轿车。

　　就在几年前，主人公还在一家工厂打工，为了改变自己的经济状况，他一有空闲就到外边做兼职，比如卖旧书、帮商家派送宣传单等。几个月下来，主人公钱没挣多少，倒折腾得身心疲惫。妻子不忍心见到他劳累，向他建议道：“俗话说卖油的人浑身油水，你倒不如去卖油。”主人公暂时也找不到其它路子，唯有听从妻子的建议，找了一家食用油供应商，利用周末，开始了卖油挣外块的油贩生活。

　　由于主人公卖的是纯正花生油，货真价实，加之是送货上门，从第一天开始，他的生意就得到了街坊们的欢迎。

　　第一个月，主人公减去成本，盈利近1000元。主人公乐坏了，他没想过油这么好卖，开门第一仗就获利匪浅。

　　半年后，主人公又打起了新算盘，想改变踩着自行车四处兜售油的生计。他想，自己只是一个转街卖油的，生意再好收入始终有限，如果做食用油供应商，岂不更好？主人公把自己的想法告诉妻子，希望妻子能支持他辞职下海，专心做食用油生意。

　　善解人意的妻子知道他决心已定，只好答应了他。但她有一个要求，就是主人公辞职前，一定要计划好店址、找好榨油机设备。

　　得到妻子的支持，主人公感觉如虎添翼，他踩着那辆用来卖油的自行车，先后走访了十多家食用油供应商，向他们打探榨油机器来源和经营经验。得知主人公要买机器生产食用油，商家们仿佛如临对敌，不肯透露半点信息给他。主人公辗转了半个多月，依然一无所获。

　　失望之余，主人公只好把希望寄托于报刊网络，希望在上面找到自己心目中的榨油设备。一天，主人公在杂志上看到一篇“用穗华机械，创百万财富”的文章，上面就有介绍他梦寐以求的榨油机。于是，他赶紧拨通了穗华机械的销售电话（020-85638633）。天公不负有心人，广东穗华公司客服人员不仅告诉他有各种型号榨油机，还邀请他亲自上门考察，学习榨油技术。

　　2006年，主人公的榨油加工坊开张营业了。他把加工坊的店址选在菜市场附近，顾客在这里不仅可以亲眼目睹食用油的生产过程，还可以用自己带来的原料加工制作。完全透明的加工过程增强了人们对产品的消费信心，开业初，主人公由于人手不够和资金有限，不得已定下先预约后榨油的规则。

　　主人公不满足于斤两计算的零售，他认为要赚大钱，必须有大客户。他对大客户的定义是：一是需求量大，二是长期稳定。于是他带上自己生产的食用油样品，拜访了附近几所学校的食堂负责人，以求成为他们的固定供油商，为了达成合约，主人公还主动把油价降低了10%。结果，主人公签下了3份合约。同时，主人公还走访了几家宾馆酒楼，这些耗油大户每天的耗油量，足以让他的穗华牌榨油机转个不停。

　　正当主人公的生意进行得如火如荼时，一个还在踩自行车走街串巷卖油的朋友找到主人公，要求主人公定期定量供油给他。主人公是过来人，他顿时明白这是一个扩展市场的好机会。主人公跟朋友商定，只要朋友介绍一个油贩来，就给他售价的2%作为介绍费，并相应比其他供应商降低油价3%供给他们。用这个方法，主人公把散落在各地区的油贩集结在自己旗下，形成了一支“卖油小分队”。

　　稳定的客户和网状的经营法使主人公迅速占领了当地的销售市场，生意非常火爆，平均每月赢利达5~8万元。现在，主人公的食用油加工坊已扩展到三个店面，店面大的有2台从广东穗华公司买进的榨油机。主人公说，目前他正准备为自己的食用油加工坊重新命名，生产出来的油会通过正规包装并以品牌的方式出现。“目的是为了公司化规模化，为进一步打开市场做好准备。”主人公满怀信心地说。

　　是的，我们相信敢拼敢闯的主人公，一定会攀登事业新高峰，成为一个油品大亨。

       食用油加工坊，一个小小的28项目。却让我们的主人公成为富甲一方的财主。不是吗？只要用心和有心。小项目也可以赚钱