招商加盟知识集锦扫盲！

　　招商加盟知识集锦扫盲！

　　招商加盟，加盟连锁也许你听的多。但是有些知识也许你不知道。没关系，我们一起来看看吧。也许清除了路上的盲点和误区。招商加盟的路会走的更远更宽。只有清除了误区和盲点事情才能一清二楚。目的的指向性也才能更强

　　不知道从什么时候开始，特许商业也开始练起了“花架子”。全国各地的特许招商会，各地特许商召开的“独门”招商会，都和“花架子”一样地好看。

　　各地特许商参加的全国招商会也好，自办的“独门”招商会也好，几乎所有的特许商，都把招商的考核指标定在了加盟签约数上。

　　但这个签约数，与最终的实际开店数究竟有多大差距呢？一些特许商不愿参加异地的招商会展，而是在家门口自办“独门”招商会，按说在“独门”招商会上签约的意向加盟人，最终的开店比率应该高过异地参展招商的情况。但当大家看了下面的事实之后，也许你对这个比例也不会怎么恭维。

　　前一段时间，法国某着名的干洗店连锁品牌，在京举办了一次“独门”招商会，会上签约的意向加盟商有50多个，可谓“骄人的业绩”。但会后的半年内，这50多个签约人，真正开了干洗店的却只有20几个。没开成店的签约人，原因竟是惊人地一致，都是因为找不到合适的商铺而没开成店。这不足半数的开店率，还能说是骄人的业绩吗

　　这家法国的干洗店的境遇还算是好的，特许商到处参展，经常自办“独门”招商会而所获开店无几的情况，其实是司空见惯的。

　　大多数的特许商都陷入或者正在陷入“招商”的误区。智高点策划公司接待的各国特许商和国内特许商有近百家之多，但是在招商加盟这个问题上，中外特许商认识上的最大区别就是：所有的外资特许商都不着急，所有内资特许商都怕招不到加盟商。

　　没错，在哪一届的特许招商会上看见麦当劳了？在哪一个加盟巡展上看到肯德基了？星巴克办过“独门”招商会吗？我们找到的答案是都没有过。据说，重庆的一家物业管理公司，一年前就把首层的物业空了出来，就是为了加盟肯德基。可是要加盟肯德基的投资商当时已经排到了2006年，在这种情况下物业公司做出的决定还是空着铺面继续等待。因为，这么等还能有个机会，如果遇到香港美心集团掌控的华南星巴克，根本就不给任何人加盟，也没有任何机会加盟。

　　由此我们可以说，特许商在招商加盟问题上，头号误区就是认为加盟商一定是招商招来的。特许商把自己的命运都挂在了招商的“花架子”上了，而没有放在“内功”的修炼上。也就是没有像肯德基、星巴克那样，练好了内功，就自然地成了众多投资人梦寐以求的加盟目标。大家可以想一想，中国武术如果不是内功深厚，那些老外干嘛到你中国来学“花架子”呢