化妆品业：谁与我双剑合璧

　　化妆品业：谁与我双剑合璧

　　你听过七剑的传说吗？其实在武打世界里面横行流行的正义和正直。换在现实生活中一样可以笑傲江湖。我们知道，七剑乃舍神、天瀑、竞星、日月、莫问、青干、游龙。

　　这七把剑是晦明禅师在天山上，经过七个不同剑的境界，分别代表不同的含义。这不禁让我联想到化妆品专营店的营销策略也可用七把剑去诠释，下面我们讲讲舍神剑　与产品组合的相似之处。且听拙论：

　　化妆品有三种人。第一是厂家供应方、第二是客户代理方、第三是终端零售方，文字一样，但阅读的角度不一样，也许你得出的感想也大大的不一样。

　　舍神剑　VS　产品组合

　　舍神剑之特征：第一把剑，目的是开山劈石，重建新生，剑身粗犷带野性，含有强烈的生命力，无处不利。

　　行军打仗，兵马未动、粮草先行，一场胜利的关键因素决定在基础准备工作的优与劣。基础准备工作做的不好，不代表就不能打仗，但结果我们可以发挥聪明才智、大胆想象……

　　好的产品会说话，这个肤浅的道理，每个厂家、经销商都很清楚，而在化妆品专营店这个领域，对好的产品定义要求更高，不仅仅要质量好，更要产品类型、系列丰富、赠品多样。

　　因化妆品专营店的供需特性矛盾，（代理商为了利润要拼命拉高化妆品专营店的进货门槛或单位月回款，终端店主为了降低经营风险不愿意过多囤积货品。）及化妆品专营店的销售特性（要求店内产品必须丰富、丰满）。

　　所以，当你准备投身于化妆品专营店这个浩瀚的海洋时，请你必须谨慎审视你所准备开发的或者准备代理的或者是准备销售的产品时，它的产品系列是否完善、将直接决定未来的销售发展。

　　结构完善的专营店产品应该具有如下特性：

　　1、 横向：两个或两个以上的基础护肤产品系列，定位差异化清晰，质量、包装、价位相符。

　　2、 纵向：有一套以上的基础产品要延伸到祛斑、祛痘、祛皱、防敏等功效行产品上，或者品牌内包含上述功效型的产品系列，产品质量要求有一定保证。如果品牌或系列能向洗化产品方面延伸更利于稳定客源。

　　3、 向前：主销品、辅销品定义清楚，主销品卖点清晰、价格差异化明显。赠品结构清晰，市场导入期赠品需丰富实用、有销售引导性，市场成熟期赠品需精致、能有效刺激销售。

　　如果一个化妆品专营店的渠道产品不能基本满足如上的特性，或者上游供应商不能明确的提供清晰的产品完善时间表，那么请大家自己仔细的考虑一下这个产品在终端如何起量的问题。