化妆品业：谁与我双剑合璧 之天瀑剑

　　化妆品业：谁与我双剑合璧 之天瀑剑

　　天瀑剑　VS　终端陈列

　　天瀑剑之特征：乃百剑熔化，打成“天瀑”。剑法转易颠倒，柄芒不分，忽攻忽守，前后左右，意到随成。

　　有这样一句话：狭路相逢勇者胜。的确

　　化妆品专营店狭小的空间里，知名品牌、不知名品牌、低利润产品、高利润产品云集于此，再加上化妆品专营店顾客进店消费目明确的特性。

　　如何让你的品牌突显出来，创造销售机会，不被放在专营店的“垃圾箱”里，这需要“勇气”、需要的是实打实真金白银投入。

　　有利地段品牌集中陈列，可以比较好的解决这个问题。即体现了品牌的形象，又能比较好的起到促进销售的作用。

　　虽化妆品专营店仍为完全摆脱夫妻老婆店的痕迹，但处于高速成长期的这个行业，我们可以利用的机会真的很多，比如在旧店翻新、新店开张时，我们更容易利用精美、气派的形象柜挤进店里，抢占销售有利地势、营造销售气势；

　　也可以利用形象陈列台，将产品集中陈列，已突显自己的特色，争取销售机会；如果这样的条件都不能满足，那你总可以动用脑筋，想些办法来吧？比如说你如果足够强势，你可以命令专营店把别的产品挪开，按你的要求陈列你的产品，如果你不够强势，你总可以花点小钱疏通疏通你与专营店方面的关系吧？比如按月购买集中优势位置陈列等。

　　总之，顾客都会这样认为，卖的好的产品，肯定会摆放在最明显的位置，上面的灰尘肯定不会很多，生产的日期肯定也不会很久……

　　请您放心，提供终端陈列的事情您不去做，有很多的厂家会争着去做，您要不要也这样做，也许从侧面能看出您运做产品的思路和决心。

　　见过一些精明的专营店主，在开分店时，只是铺下地面、吊个屋顶、刷下墙壁、装个招牌，然后就要求厂家、代理商按尺寸提供形象柜，就等开业了。好的产品、配合上优质的陈列，至少到现在为止，是做好专营店产品营销的基础中的基础。至于专营店主会选择哪些品牌、除了客情关系、推广力度、产品质量外，赠送品的配置比例标准，也是他们会衡量的一项。

　　以上两剑只是化妆品专营店产品销售的基本，千万不要以为做到了、做足了这两点，就可以高枕无忧了。见过了多少品牌在专营店里走马灯似的换个不停，厂家钱花了、货被退了、市场也丢了。如果说要注重售后服务的话，以上两点只能算常规服务，还必须有以下的增殖服务来保证专营店的销售热情……