易犯错误：产品琳琅满目，卖点并不突出

　　易犯错误：产品琳琅满目，卖点并不突出

　　很多企业有这样的烦恼：世界上好像很多产品都有市场。我到底做哪个呢？做了这个的产品又觉的那个产品的市场也很开阔。要不干脆什么都做吧？这样多好。利润一起赚。又不遗憾。但是。这样却很容易出现这样的一个问题，如果你处理的不够好的话：产品琳琅满目，卖点并不突出。

　　任何产品的终极目的都是要得到消费者的购买和使用，而要让消费者购买和使用，让其知道和认可则是必需的前提，而要让消费者知道并认可，你的产品或服务就必须具有明确和便于理解和记忆的说法，否则企业就没有实现销售和获利的机会。

　　“你的产品是什么并不是最重要的，消费者认为你的产品是什么才是最为关键的”。这就是卖点的存在价值，它是能够吸引消费者眼球的独特利益点，也是广告诉求点和独特的卖点主张。因此卖点应该具有以下三个特点：

　　1.它是一种产品向消费者传播的主张、忠告、承诺；

　　2.它是独特的，与众不同的；

　　3.它是以消费者为核心的，易于理解与传播的。

　　但是现在很多企业提出的所谓卖点并不符合以上三个特点，要么是不独特，或者不是以消费者为核心的，更有甚者则是编造假卖点，这不仅不是承诺，相反变成了欺骗，这样的产品当然不可能能够吸引客户。

　　企业应该使用正确的方法、正确的原则、正确的思路去提炼正确的卖点，这样得到的卖点才可能传播出去，产品也才能够被客户接受。

　　1.产品自身角度：与产品基本功能，消费者核心利益息息相关，影响决定消费者购买的卖点。如空调的“变频”与“回流”、“直流”之争，微波炉的“光紫” 之战；

　　2.第一说辞角度：共性的产品特性第一个提出来，而且能影响购买。一般性的，普遍性的的产品利益点，或者支持核心卖点的技术点。如乐百氏的“27层过滤”，农夫山泉的“有点甜”；

　　3.真正的唯一角度：差异化卖点——与众不同的，具有排它性，独占性的，它既可以是常规卖点，也可以是核心卖点甚至其它因素。如创××的“大视窗”热水器就是将常规卖点包装成差异化卖点，金龙鱼的“1：1：1”就是将核心卖点差异化，而高速扩张时的格兰仕则直接将价格当成最大的差异化卖点。